三鑫医疗（300453）4月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月20日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、简要介绍公司主营业务等基本情况公司董事、副总裁、董事会秘书刘明简要介绍了公司主营产品血液净化类、输注类、心胸外科类三大产品群行业状况，并对2022年年度报告进行全面解读。 2022年，公司实现营业收入13.36亿元，较上年增长14.75%，近三年复合增长率为19.19%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.85亿元，较上年增长18.42%，近三年复合增长率为26.37%。 公司核心业务为血液净化类，2022年实现营业收入8.82亿元，比上年增长19.91%，占公司营业总收入的66%，公司血液净化业务保持较快增速。 2022年，输注类实现营业收入3.52亿元，比上年增长3.75%，占公司营业收入的26.34%。 子公司宁波菲拉尔产品主要用于心胸外科领域，2022年心胸外科类产品实现营业收入6549.05万元，比上年下降5.48%，受2022年上半年疫情影响，略有下降。 二、互动交流环节

问：血透行业保持增速的原因？

答：2021年我国终末期肾病患者为360万人，作为终末期肾病患者的主要治疗方式，血液透析存量市场巨大；而目前国内终末期肾病患者透析治疗率仅为20%左右，低于世界平均透析治疗率37%，远低于欧美国家透析治疗率75%，未来透析治疗率的提升将带来血透市场的增长。 根据中国医师协会肾脏内科医师分会2022年学术年会公布的数据，我国大陆地区血液透析患者的平均透析龄达50.9个月，相比2011年增加了19.1个月；透析龄超过5年的患者数量比例为31.5%，大于10年的占比为8.4%；随着透析治疗的进步及对并发症的关注及控制，透析龄正在逐渐被延长，同时透析患者的生活质量越来越高。 另一方面，目前进口透析机、透析器市场占有率较高，国产替代空间巨大，在国产替代支持政策深入实施下，将释放更大市场空间，血透行业将持续保持高速增长态势。

(资料图片)

问：国外市场销售模式是否有变化？

答：公司国外市场销售方式包括渠道开拓和自主持证等方式。公司国外市场销售模式未发生重大变化，未来将重点加强自主持证方式，进一步提高国外市场准入能力，增强品牌影响力。

问：透析器核心部件中空纤维透析膜的国产化情况？

答：透析膜的研发生产有较高的技术壁垒，通常需要两至三年的时间才能建立稳定的生产线。目前，国内仅有包括公司在内的少数几家厂商实现透析膜的自主制备。

问：目前集采对血透行业的冲击？

答：随着集采政策的深入推进，血透产品价格有不同程度的下降，目前价格已处于市场较低水平，企业利润承压。但集采是以价格换取市场份额的重要机遇，公司因具备血液透析全产品链组合优势和规模效应，可通过集采中标快速进入更多医院，提升产品市场占有率。

问：2022年疫情对公司血透产品业绩的影响？

答：血液透析作为终末期肾病患者维持生存所必需的治疗方式，在疫情期间得到了较好的保障，透析患者的透析治疗需求总体上未受到严重影响。但疫情对公司新市场的开拓、原材料成本、产品运输成本及交付效率等方面仍然产生了一定的不利影响。

问：公司无针注射系统产品优势、未来市场空间如何？

答：公司无针注射系统主要适用于需长期注射胰岛素的糖尿病患者，产品通过设计机械加压装置和微孔高速喷射完成药物注射，取消传统注射器钢针，可减轻患者心理压力、提高药物吸收率，对解决糖尿病患者痛难点问题具有重要意义。

问：公司未来的业绩增长点和竞争优势？未来的发展方向是什么？

答：业绩增长点：（1）医疗新基建、医疗资源下沉以及国产替代等国家政策持续发力，医疗器械市场将保持持续增长；（2）核心业务血液透析市场具有十分广阔的发展空间；（3）公司持续进行的产品迭代、新产品推广和其他产业布局等。 竞争优势：（1）公司是国内少数几家拥有血液透析设备+耗材全产业链产品布局优势的企业；（2）公司拥有广阔的国内外销售渠道和专业销售团队；（3）通过持续优化产能布局、推进数字化转型和开展精益管理等形成的成本竞争优势。 产业发展：公司持续以“提升透析患者生存质量”为宗旨，深耕血液净化领域，不断延伸产品链。为解决透析患者内瘘狭窄堵塞问题，公司自主研发并获得PTA高压球囊扩张导管注册证，并继续围绕透析内瘘狭窄、堵塞等血管通路问题完善产品群；子公司圣丹康立足中医药与器械结合领域，以中医药早期干预慢性肾病管理为切入点，旨在保护肾功能不全患者的残余肾功能，造福数量庞大的早、中期慢性肾病患者，其产品肠道无创介入治疗装置已注册检验合格，一次性使用无菌直肠导管已进入注册审评阶段；公司投资参股投资厦门精配软件工程有限公司，布局智慧医疗和医院数字化系统。 公司进一步构建了以医疗器械为核心，产品和服务涵盖血管介入、中医药、医院数字化系统等新领域的产业格局; 江西三鑫医疗科技股份有限公司(原江西三鑫医疗器械集团有限公司)是专业从事医疗器械研发、制造和销售的国家高新技术企业，主要产品为血液净化类产品、注射类产品、留置导管类产品、输液输血类产品、心胸外科类、防护类等。公司创建于1997年3月，坐落在国家经济百强县-南昌县，是通过CE、CMD质量管理体系和产品认证及美国FDA510(K)上市许可的国家一次三类性医疗器械定点生产企业。公司总部地处江西南昌小蓝经济开发区，有两大生产厂区.公司拥有"义鑫"、"三鑫"和"鑫港"三个产品注册商标，义鑫商标2010年被国家工商总局认定为"中国驰名商标"；主要产品有:"义鑫"和"三鑫"牌一次性使用无菌医疗器械。

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